【編者按】即便在酒業深度調整期，光瓶酒仍是行業中為數不多能夠提供利潤、釋放積極信號的賽道，以尖莊為代表的光瓶酒品牌也成為酒業增長的確定性力量...
即便在酒業深度調整期，光瓶酒仍是行業中為數不多能夠提供利潤、釋放積極信號的賽道，以尖莊為代表的光瓶酒品牌也成為酒業增長的確定性力量。
酒業家近日從市場層面獲悉，繼前三季度在市場形成旺銷之后，尖莊又開啟新一輪市場爭奪戰：多地市場榮光和大光的渠道動銷明顯加快、終端氛圍進一步升溫，領先優勢不斷放大，以“尖莊速度”打響了四季度的動銷突圍之戰，為全年完成市場動銷任務蓄勢。
前十月有效終端、開瓶分別增長77%、68%，尖莊打響四季度營銷“突圍戰”
作為五糧液百年國民品牌，尖莊近年來持續鏈接C端，加強終端建設。根據尼爾森的調研數據，尖莊在2023年上半年的全新忠誠用戶增幅在同價格段名酒品牌中位列第一，增長率高達31%，開瓶數量在兩年內翻了三倍。
而2024年，尖莊繼續延續高增長的態勢。官方數據顯示，截至今年10月，尖莊有效終端、消費者開瓶分別同比增長77%、68%。
酒業家了解到，尖莊不斷優化產品結構，以“大光 榮光”雙光瓶為核心，塑造光瓶酒核心大單品，并以榮耀作為價格段補充，精準布局百元價位盒裝酒。與此同時，還對違約銷售行為進行市場排查，持續維護良好的市場秩序氛圍。據百榮、高橋等批發市場相關人士透露，尖莊是市場中為數不多的量價齊升的品牌。也基于此，尖莊享受到光瓶酒加速增長紅利，在市場占有率、市場需求等方面穩步提升。
第四季度，尖莊繼續搶跑，與全國各地經銷商深入交流、緊密聯動，為市場動銷帶來更大動力。
市場頻傳捷報，尖莊動銷加快、終端信心足！
盡管四季度剛開始不久，但尖莊用全面覆蓋渠道端、市場端、品牌端的扎實動作，觸發了渠道信心、市場熱度、品牌聲望同步高漲的連鎖效應。
酒業家調研顯示，在河北、山東、河南、安徽及西北等多個市場，尖莊都有較好的市場表現。
“尖莊推出了‘瓶蓋換酒’、‘再來一瓶’活動，用真金白銀回饋消費者，降低消費者的決策難度，促使消費者在主動購買的同時，也反向加速了終端的出貨速度，這些活動反饋很好，引起終端補貨的二次熱潮。”一位河北尖莊經銷商這樣說到。
“開瓶率不僅是檢驗產品真實動銷的手段,也是驗證企業消費者活動效果的關鍵核心數據。”另一尖莊經銷商提到，在“瓶蓋換酒”、“再來一瓶”等活動的加持下，終端的推銷積極性被激發，消費者的購買欲望被點燃，今年的開瓶數據跟去年同期相比，實現了翻倍增長。
除了上述活動，尖莊榮光榮耀區域上市發布會也已經相繼落地保定、石家莊、棗莊、濱州、鄭州、成都、包頭、合肥等40多個城市。以榮光為核心大單品，以榮耀為補充性產品，區域上市會奏響尖莊全國化布局奮進旋律的同時，也系統化、分階段、整體有效地提升了品牌勢能。
銷售勢頭強勁，尖莊旺季熱如何造就？
從開瓶的大幅提升到渠道熱情的高漲，再到終端網點的持續擴散，尖莊在一系列四季度營銷動作中，強力拉動品牌氛圍，攜手經銷商共同形成市場消費熱。
那么，尖莊是如何做到的?
全年穩定的市場動作是旺季爆發的基礎 。從今年一季度開始，尖莊就持續在各地市場展開一瓶一碼紅包、開瓶返利、宴席、終端拉練等營銷活動，全方位做好市場服務，深度鏈接消費者。
尖莊的終端動銷并非是孤立的戰術動作，而是一套戰略組合拳，每個月、每個季度看似各有側重，實則核心都瞄準了消費端，針對不同市場，匹配不同的產品布局及市場策略，還通過數字化運營，精準發力C端，為B端賦能。
同時，尖莊還積極引導經銷商開展區域上市會、訂貨會等，派駐專門人員協助其制定全年落地方案 ，包括月度銷售活動主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等，幫助經銷商推進市場動作，賦能經銷商“開枝散葉”，持續做大做強。
值得一提的是，尖莊通過全鏈數字化技術，實現貨物流向清晰化，費用投入精準化，價盤管理有 效化，渠道收益穩定化，確保經銷商和終端的合理化利潤，切實保障經銷商利益，實現對市場的迅速滲透。
基于此，尖莊在市場上的爆發不是偶然，而是必然。在持續向市場扎根、賦能市場營銷中，尖莊也有望占據更多消費者心智，打開增長新空間，在光瓶酒市場中占據更大的份額。
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