河北省威縣農戶安大爺今年已經七十多歲了，但他的莊稼卻是村里長得最出挑的。“我自己種地，每畝能多賺1000多元，而且有了中和農信的服務，種地變得輕松多了?！弊匀ツ昶穑麑⒆约沂喈€土地托付給中和農信鄉信一站式種植服務站站長管理?！罢鹃L經常到我的田里轉，幫我照看，省心又高產，今年玉米產量能奔2000斤?！背颂峁┒ㄖ频娜逃衩追N植管理技術方案，站長還經常巡視田間，提供除草、打藥等服務，讓安大爺真正實現了輕松種地。
安大爺所說的中和農信是一家全國性的、專注服務農村小微客群的綜合“三農”服務機構，上文中的“一站式種植服務”作為其農業生產服務單元中的重點業務，目前已覆蓋全國一百多個縣，發展社員近8萬戶，服務土地畝數超過百萬畝次。該服務通過聚焦小農戶的農業社會化服務創新，鏈接“耕、種、防、收”一站式服務內容，讓不少農戶成為“甩手掌柜”。在提高農業專業化組織化程度、降低農業規模經營門檻、助力糧食安全等方面發揮了積極作用。除此以外，中和農信的農業服務還包括農資供應鏈服務、農產品產銷對接服務等多個業務單元。
農業農村現代化是中國式現代化的重要戰略路徑。而面臨“人均一畝三分地，戶均不到十畝田”的大國小農基本國情，除了通過土地流轉等方式實現集中規模經營，促進小農戶與現代農業有效銜接的另一個有效方式是健全農業社會化服務。如何建立并有效運行一套適合小農戶需求的社會化服務體系，助力小農戶實現現代化發展，是當前農業和鄉村發展面臨的關鍵問題。而中和農信的社會化服務起步，其實是從解決農戶“貸款難”問題開始的。
綜合平臺養成：從小微貸款到農資供應
2012年春天，內蒙古敖漢旗的農戶王軍(化名)決定承包土地做規模種植，但是錢只夠承包土地和購買種子，水肥、人工開支沒有著落。去銀行貸款又因為無征信無抵押品而失敗。最終中和農信客戶經理主動上門發放了1.5萬元的小額貸款，幫助解決了難題。后來，王軍的種植事業步入正軌，缺錢可以直接找銀行了。他以為和中和農信“緣分已盡”，沒想到2021年，他又一口氣在中和農信下單了五萬多的化肥，“中和農信專門的農資貸款，免息半年，而且產品都是大品牌，質量好，還能送貨到地頭，所以我又從中和農信貸款啦?！?/p>
資金是農村小微客戶生產經營中的最為普遍的需求，但并不是唯一的需求。多年的農村實踐也使中和農信人認識到，在整個農業產業鏈里，存在多種互相影響的因素。只有將金融與創業主體、生產要素充分融合，才能發揮資金的最大效益，助力小農生產現代化。于是中和農信開始嘗試將生產場景，將金融、產業鏈服務與能力建設等相融合，在2020年聯合優質供應商，進軍農業服務領域，這才有了上文王大哥“再續前緣”的故事。在該業務模式中，中和農信定向為購買農資農機具的農戶授信，采取“團購”模式和免息優惠，有效降低小農戶分散采購成本和資金使用成本。截至 2023 年末，中和農信僅農資業務的貸款貼息已超過 1 億元。
服務深化：“農業技術 數字技術”雙輪驅動
河北省巨鹿縣前董營村的今年的秋收季比往年都更熱鬧。10月13日，前董營村農戶董建其的“一穴雙株”實驗田吸引了上百位種植戶前來參觀。“今年可是個豐收年!通過中和農信鄉信助農‘一穴雙株’種植技術和服務，每畝可比普通種植高產500-600斤。”董建其的語氣中透露著欣喜。
隨著鄉村振興的深入實施，我國農業技術成果層出不窮，出現了大批諸如噸半糧、一穴雙株、玉米淺埋滴灌等高產技術模式，但大多未能實現大面積普及推廣，小農戶面臨先進技術應用難、先進科技成果落地難等現實問題。在這一背景下，中和農信通過和各地科研單位和一線生產技術服務商的交流碰撞及深度合作提升整體服務能力，將前沿的種植研究成果，通過綜合服務體系落地到前村萬戶，田間地頭，成為中國頂尖農業研究組織與中國廣大種植戶的連接器、路由器、放大器。
目前我國針對小農戶的社會化服務主體能力普遍較弱?！稗r村里賣化肥的很多，隨著農資價格上漲、農資店賒銷、農戶賒購的市場境況，倒逼著許多農資經銷商轉型在做農技服務。但是他們的能力弱、規模小，只能做些簡單的服務，比如說送個貨、配配藥，但本質上還是銷售，而非服務。”全程服務短缺、服務成本高、服務效率低、資源整合力差……所有這些問題，依靠過去單純的分散性農資銷售和指導性服務是無法達到的，有沒有一個既扎根農村、專注小農，又經驗豐富、能力具備的規?；r業社會化服務平臺呢?中和農信給出了自己的答案。
高效的服務背后，需要強有力的技術支持。為了進一步推進農業服務的發展，中和農信開發了移動App，結合高清電子地圖，幫助站長實現鄉村級地塊的精細化管理。同時，在技術的支持下，農技專家實現了“云端作業”，通過“線上問診”進行作業指導。公司還自建供應鏈ERP系統、智慧拼車物流系統，解決大宗產品在最后一百米的配送問題。借助人工智能、高清地圖、物聯網及知識圖譜等多個科技與數字化工具，幫助農戶實現精細化、模塊化的農事管理與專家 人工智能模型的技術咨詢服務。
經過近三十年的探索與發展，中和農信依托對農村小微客群需求的深刻洞察及多年深耕農村市場建立起的信任基礎，以信貸業務為起點，服務內容逐漸擴展到農業生產產前、產中到產后的一整套產業鏈服務，逐漸將資金這一具有高度滲透性的生產要素有效融入種植與養殖各個生產場景，支持農業生產，最終助力客戶達成增收，并對擴大再生產帶來進一步動力。通過資金、技術等多要素的融合，既發揮了資金的最大效用，多場景的融入也使其更好地控制風險、降低成本，形成正向聯動，并進一步增強了中和農信信息聯通、資源整合、議價溢價、優買優賣的規模化平臺優勢。截至2024年上半年，中和農信的業務已惠及全國23個省份近550個區縣的10萬個行政村，覆蓋近2億農村人口。
中和農信的發展之路是獨特的，也為我國的三農社會化服務帶來良多啟示。隨著黨和國家對三農事業的持續大力投入，我們相信一定會有更多、更有創新性的服務模式出現在鄉村振興的大潮中。
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