帶貨，有“帶火”“帶活”的美好寓意。不少地方進行的直播帶貨有益探索，有效拓展了農產品銷售渠道，解決了部分貧困地區農產品賣出難、價格低的問題，值得肯定和點贊。為進一步提升直播帶貨的質效，促進農民增收，各位參加直播帶貨的領導“主播”們，要主動當好“店小二”，真正把直播帶貨做到帶火、帶活。
當好“店小二”，要放下身段、做足功夫。直播帶貨是一種新的電子商務營銷模式，本質是一種銷售行為。直播帶貨“主播”作為賣方代表，無論在直播之外的身份多么尊崇、位高權重，都應放下身段，以一名“推銷員”“店小二”的身份，圍繞產業發展、產品特點、風土人情、自然稟賦以及消費者關心的電商、物流等情況提前做足功夫，在直播時才能如數家珍、娓娓道來，進而為“賣方”代好言，最大限度的將產品推銷出去。
當好“店小二”，要堅持服務至上的理念。現代市場營銷，不僅僅是賣東西，更是賣體驗、賣享受、賣服務。只有堅持“顧客就是上帝”的服務理念，在作足功夫的前提下，以消費者喜聞樂見的方式方法，宣傳推銷相關農副產品，才能有效吸引目標消費群體或潛在消費群體的注意力，挖掘消費潛能，激發購買欲望，進而帶貨成功，實現“買買買”的理想場景。同時，直播帶貨不能一播了事、一賣了事，要線上線下齊發力，在東西好、價格合理的基礎上，做好線下物流配套等后續跟蹤服務，并力爭將產品做大、做強、做成品牌。
當好“店小二”，要遵循市場經濟的規律。直播帶貨歸根結底是一種市場行為，短期內可以利用幫助困難群眾的情懷營銷進行，但要實現從“一時暢銷”到“全年常銷”的長期穩定銷售，就必須遵循市場經濟規律，選優選好產品，實現買賣雙方共贏。直播帶貨是一種新興的市場銷售行為，就應該遵循市場經濟規則，遠離權力的干預。不能搞攤派、強制消費等，這既背離了市場規律，網友也不買賬，同時，也有損直播帶貨領導的形象聲譽，也不利于直播帶貨的長期健康發展。
（重慶市忠縣信訪辦公室 吳小勇）
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