第一，要有一句特別扎心的口號。
很多時(shí)候，旅游景點(diǎn)的廣告都是在賣一句話，不管是電視、廣告牌、雜志、報(bào)紙，你給消費(fèi)者的只有一句話、一個(gè)眼神。所以，這個(gè)廣告語怎么才能說到消費(fèi)者的心坎里？怎么才能讓人過目難忘？怎么才能讓人想來？這是關(guān)鍵。
制作優(yōu)質(zhì)廣告有兩個(gè)技巧：
第一，是讓人受益，讓人聯(lián)想。大理的創(chuàng)意廣告語“風(fēng)花雪月，自由自在大理”，讓來大理的游客數(shù)量翻了一番！一直用到現(xiàn)在！因?yàn)樗u的是旅游的最高價(jià)值——自由自在！看到這個(gè)廣告語，你立刻就能想象自己躺在洱海的小院里，曬著太陽，聽著海浪聲……你能拒絕嗎？
第二，要高度聚焦，爭當(dāng)?shù)谝弧！肮鹆稚剿滋煜隆笔侵袊鴳?yīng)用時(shí)間最長、影響最廣的旅游宣傳口號，它的成功就在于高度聚焦。桂林有民族風(fēng)情、有歷史文化、有自然景觀，但賣的只有一樣?xùn)|西：山水。其他的都不是最重要的，但山水是第一，這就夠了。如果想面面俱到，結(jié)果是連一個(gè)方面都面不清。這是很多旅游景點(diǎn)營銷失敗的重要原因。
第二，你需要一個(gè)讓人震撼的產(chǎn)品。
如何打造令人震撼的旅游景觀？
舉幾個(gè)例子，近幾年，一些旅游規(guī)劃公司在全國掀起了一股震撼地標(biāo)景觀的風(fēng)潮：連云港創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“東海龍宮”、天目湖創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“中國天眼”、湖北鐵山創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“世界最大鐵飯碗”、南通市創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“通天塔”、洛陽龍門石窟創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“龍門”、山西靈石縣創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“飄靈石”文體中心、河北遷西創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“金山大酒店”、福建古田創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“偉人之路、成功之路”、昆明東川區(qū)設(shè)計(jì)了“東方天堂”、玉溪市設(shè)計(jì)了“世界音樂城”等項(xiàng)目，無一不是根據(jù)“想不到、在合理、在預(yù)算之內(nèi)、市場需要”創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)的震撼景觀，讓每一個(gè)項(xiàng)目都成為世界奇觀！讓每一個(gè)項(xiàng)目都成為人們必來、不來后悔的旅游必需品！
創(chuàng)造一個(gè)令人驚艷的世界級景觀，花費(fèi)不多，但效果卻極其顯著！驚艷的產(chǎn)品是營銷的前提，如果產(chǎn)品不夠強(qiáng)大，無論你如何營銷都是徒勞！
第三，要有不循規(guī)蹈矩、不循規(guī)蹈矩的營銷手法。
大多數(shù)景區(qū)都熱衷于做這些事情：辦節(jié)吸引人氣、拍電影電視劇火起來、希望上央視……人都是懶人，習(xí)慣了跟風(fēng)抄襲，一個(gè)方法成功了，就照搬。其實(shí)大家要知道，現(xiàn)代商戰(zhàn)營銷是“先生后死”，第一個(gè)是生，第二個(gè)是死！創(chuàng)意創(chuàng)造生意，不動(dòng)腦子或者不會用好腦子的人，真的就別做營銷了！
在大理想出“浪漫花雪月”的創(chuàng)意不容易，但用不多的錢去推廣也很難，對吧？你能想象把世界頂級圍棋選手李昌鎬請到蒼山下棋，授予他“大理榮譽(yù)市民”稱號，并通過“浪漫花雪月蒼山比劍”活動(dòng)營銷，吸引全國媒體重點(diǎn)報(bào)道，把“浪漫花雪月灑脫大理”傳遍海內(nèi)外嗎？至今，這句最具藝術(shù)氣質(zhì)的口號，吸引了全國最多的藝術(shù)家落戶大理，大理也成了藝術(shù)家之城。
宿遷有一個(gè)駱馬湖，并不為人所知。名字聽起來就不吉利，仿佛來了就會摔馬一樣。光看地圖就能炒作起這個(gè)湖來嗎？因?yàn)閺牡貓D上看，宿遷的西北面形似一匹馬，而這個(gè)湖形似一只蝙蝠，正好坐在馬背上。于是“馬上湖”和“游馬上湖有福”的概念，立刻讓駱馬湖從默默無聞一躍成為江蘇最有名的湖泊！而且?guī)缀醪毁M(fèi)吹灰之力就吸引了全國乃至全球媒體的鋪天蓋地的報(bào)道。
旅游景區(qū)營銷不是給甲方做一二三級市場分析，也不是辦節(jié)會、開會、拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)特點(diǎn)，對接市場、對接媒體需求，用創(chuàng)新創(chuàng)意營銷，快速引爆市場！
總而言之一句話：旅游景區(qū)營銷重在創(chuàng)新、重在創(chuàng)意！
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