“日單量從4月的100多單增加到目前的200多單，翻了一倍。”深圳威量智能有限公司負責人康洲近期對第一財經表示，選擇出口轉內銷后，國內電商渠道的訂單增長超出了他的預期。
美國關稅政策頻繁波動下，不少外貿商家將目光瞄向國內市場，而國內多家電商平臺在4月發布了多重舉措承接商家的需求。出口轉內銷的趨勢下，已有商家感受到內需的拉動作用。此外，部分商家希望借由出口轉內銷完成多渠道拓展的轉型。
訂單翻倍商家持續投入
深圳威量智能有限公司主營二次充電電池品類，以亞馬遜和OEM線下貿易為主。康洲對第一財經記者介紹，出口商品占據公司總產量的80%。美國為主要出口市場，占比高達80%，其余20%銷往歐洲市場。此前，美國當地的二次充電電池產品主要由中國賣家提供，康洲從事該行業3年來，出口的電池逐年遞增，“如果沒有關稅影響，我們今年預計將向美國出口500萬件電池，相較于2024年的100多萬件會翻3到4倍。今年1月和2月政策沒有變動時，我們的出口量已經同比增長了3至4倍。”
受關稅影響后，公司決定轉內銷試水。康洲表示，“目前國內二次充電電池市場是一片藍海，市場已逐漸認可支持可循環利用的電池，既環保又節約成本。智能鎖、電動開酒器、血氧儀等產品都會使用二次充電電池。”今年3月，威量智能已在京喜上開店，主要面向C端消費者銷售。
出口轉內銷的商家，也面臨一些挑戰。過去威量智能主要面向To B經銷商，如今轉做To C的電商渠道，康洲表示最大的不同在于運營。3月開店后，公司花了2個月時間搭建電商團隊。同時，公司計劃加大推廣以打開市場，“在推廣方面我們的策略比較激進，既然早晚都要打開市場，不如盡早。”考慮到電池產品國內外通用，公司在出口轉內銷上并沒有遭遇水土不服的問題。
由于日單量增長超出預期，對于即將到來的618大促，康洲決定加碼投流，希望日銷量再翻倍。今年威量智能在國內電商渠道的整體目標是年底日銷量突破千單。同時，康洲正在計劃試水京東的自營和旗艦店模式。另一方面，公司在增加自動化設備以提高產能。
除了已經上架的商家，也有部分商家剛剛完成入駐，他們的感受是出口轉內銷幫扶政策讓開店流程更快。陳字罐頭主做罐頭食品，包括魚類罐頭、蔬菜罐頭和水果罐頭，商品出口到154個國家，包括東南亞、中東、非洲等地。
在多個平臺推出了出口轉內銷的舉措后，陳字在5月中旬通過了京東自營的申請。負責人陳俊興表示，“出口轉內銷的政策讓開店非常快，整個流程只用了3到4天，2023年我們開店花了3個月時間。”陳字同樣在一周時間內完成了美團電商旗艦店的開店。
電商平臺也感受到外貿商家轉內銷的熱情。美團表示，專項啟動24小時內，美團就收到234家企業入駐申請，其中50家完成對接。截至目前，已有450余家進入實際內銷對接流程，覆蓋農產品、休閑食品、酒飲、日用品等多個品類。
對受關稅戰影響的外貿企業和品類進行了初步梳理后，美團發現受影響較大的商品是農產品和食品。政策上，美團閃購優先調配優質外貿商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿企業免除交易傭金。
外貿企業忙轉型
在出口轉內銷的趨勢下，不少外貿業務受影響較小的企業，也希望乘上東風，完成多渠道發展的轉型。
福建同發集團主要生產罐頭、即食料飯、寵物食品、液體蔗糖、精制白砂糖，集團副總裁黃芬對第一財經表示，產品出口歐洲、東南亞以及南美國家。美國市場主要銷售蔬菜類產品，目前銷售額約占集團出口銷售額的10%。“我們以前對美的出口比例達到30%，上次貿易戰后我們逐漸進行調整，降低出口美國的比例，更多地轉向東南亞和歐洲市場，目前這兩個市場貢獻的銷售額占比都超過30%。”
黃芬表示，考慮到國際關系的不穩定可能帶來的業務影響，同發制定了多條腿走路的方案，本次借由出口轉內銷的浪潮加入國內電商渠道。
在渠道方面，同發目前正在跟美團接觸了解，“美團平臺的板塊劃分得非常細致。根據產品特性給商家進行定位，包括是做一二線城市還是三四線城市，做閃購還是普通超市。平臺也在篩選品牌，如果商家想要入駐，需要平臺認可企業品牌。對我們而言，這是一個好機會。”目前，同發集團正在考慮入駐美團的小象超市和美團優選兩個板塊。以美團優選為例，黃芬表示美團優選屬于社區團購，同發會將適合團購的產品放入這個板塊。團購板塊的優勢在于回款速度很快，配送方式靈活。
同發預計在下半年完成產品上架，目前正在確認品項，通過對國內市場進行調查完成選品。
對于出口轉內銷的挑戰，黃芬認為主要在于運營思路的不同。“商家需要轉變銷售模式和習慣，出口業務的銷售模式與內銷的策略完全不同。國內市場在前期投入的時間較長，從內部管理到銷售的整個思路需要改變，以適應中國消費市場。”
陳字也有同樣的打算。陳俊興對第一財經表示，公司在美國市場業務不多，選擇出口轉內銷主要是基于規避風險的考慮。“陳字直接對美國出口不多，但是受間接影響較大。例如疫情期間貨物無法運輸等情況經常出現，此外地緣沖突等因素也給出口帶來困擾，因此我們響應政府號召實現國內國外雙循環。”
5月中旬，公司完成了在京東自營的入駐申請以及美團電商旗艦店的入駐。陳俊興表示，本次出口轉內銷的幫扶對公司是一個機會。公司在2023年已經開始開發內銷市場，入駐了抖音平臺，“當時主做傳統罐頭，以抖音和拼多多為主，2023年在國內市場的GMV達到4000萬。”但后續陳俊興發現高銷量需要高投流帶動，流量成本較高，2024年公司在國內電商渠道整體虧損。
陳字期待本次通過出口轉內銷實現在國內電商業務上的轉變。在渠道選擇上，陳字表示選擇入駐京東自營，一是沒有成本壓力，二是希望借由京東自營展示產品的優質品質。選擇美團電商旗艦店一是因為其他板塊需要較多保證金，且需要產品入倉。二是美團電商可以讓商家以現有條件直接經營。
陳俊興表示，出口轉內銷的挑戰在于外貿商家沒有國內銷售渠道，以及對國內電商的運營并不熟悉。同時， To B業務下工廠只需要與供應商對接，而To C需要商家提供更末端的服務，包括動銷和售后。
罐頭食品在國內的受歡迎程度不如國外，因此在出口轉內銷時陳字進行了調整，“東南亞賣得比較好的蘑菇罐頭和蔬菜罐頭在國內不受歡迎，我們在國內主做水果罐頭，包括有特色的荔枝、枇杷、楊梅和創新的木糖醇罐頭，同時開發了常溫即食炒飯。”
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