近年來，隨著電商平臺的迅速發展，通過網絡渠道購買農資的農民日益增多。然而，網絡農資銷售領域卻亂象叢生。

在一些自稱“農技專家”的博主的短視頻中，“一藥治百害”“生物科技大突破”等夸張宣傳話術屢見不鮮。打開這些短視頻賬號的“商品櫥窗”，里面擺滿了各種農資產品，其背后的套路逐漸浮出水面。

這些短視頻博主深諳流量密碼，精心炮制噱頭，目的就是博取流量，吸引農戶關注，進而通過帶貨銷售農資產品獲利。而農戶則成為最終的受害者。

多名業內受訪者指出，這些所謂的“農技專家”大多只是對農業知識一知半解的門外漢，按照寫好的文案照本宣科，為追求商業利益，不惜夸大農資產品功效，銷售質量難以保證的產品。

最高人民法院（下稱“最高法”）在今年3月份指出，在電商平臺蓬勃發展的同時，假冒偽劣問題也日益凸顯，一些不法商販利用網絡平臺將偽劣農資銷售至全國各地。

處處陷阱

“微生物菌劑新王者，生物科技大突破……采用先進生物黑科技，從根源上解決農作物病害問題。”在抖音平臺上，某賬號在短視頻中這樣宣傳一款帶有“量子”二字命名的農藥。但視頻下方的留言者，只有兩三人。

記者以農戶身份，通過上述賬號聯系上了制造這款“量子”產品的農藥公司主要負責人。溝通中，他承諾：“產品你放心吧……純生物的，專業解決各種疑難雜癥。”

隨后，這位負責人向記者發來了這款農藥的圖片和簡介。圖片顯示，該農藥是德國與中國臺灣共同研發、培訓的新型放線菌種制劑。“這是全國唯一的，你都沒見過這樣的菌液。”他說，但“價格不貴”，一背壺（30斤水）的量，算下來也就10多塊錢。

然而，當記者詢問是否有相關證據能證明這是德國與中國臺灣共同研發時，這位負責人稱這是“公司的機密”，不肯透露。當記者進一步問及是否有相關專利時，他卻表示“專利倒不是最重要的”。

而當記者詢問是否可以在線上購買這種農藥，他表示，公司目前沒有開展線上銷售業務，網上通過短視頻傳播主要是為了引流。要是農戶覺得產品可行，到時候可以進行線下交易。

段女士是一家農資產品生產商家的區域經理，作為一名十年行業經驗的“農業人”，段女士對近年來行業亂象有著深刻的體會。她向第一財經記者表示，凡是說一包肥料或者一瓶農藥可以治療上百種病蟲害的，業內人“一看便知是胡扯”。但一般的農戶，并沒有這樣的甄別能力，因而容易上當受騙。

廣東陽春的農業種植大戶老陳有著幾十年種地經驗，他向第一財經記者解釋，農作物病蟲害種類繁多，需要不同防治方法和藥劑，根本不存在一種農藥能包治百病的情況。

段女士發現，與那些自稱是“農技專家”的博主形成鮮明對比的是，正兒八經的農業技術老師和技術專家，他們傳播的是經過實踐檢驗的實用技術，但這些內容往往因為缺乏娛樂性和刺激性，而很少被人關注。而那些偽專家卻憑借著夸張的表述，吸引了大量農戶的關注，并趁機售賣產品獲利。

山東一家農業技能培訓機構的相關負責人也向第一財經記者提到，當前網絡上存在一些農業AI制作的展示農業大豐收場景的視頻。業內人士能看出套路，但很多農戶尤其是小農戶缺乏辨別能力，看到視頻中的大豐收景象容易沖動下單購買農藥。據其介紹，她所在的機構就有學員此前上過當。

第一財經記者在中國裁判文書網上輸入“農藥”“虛假宣傳”等關鍵詞查詢，發現有多起涉及利用短視頻虛假宣傳農資產品的案件。比如，2024年廣西壯族自治區高級人民法院審理的一起案件中，鄭某姣通過抖音視頻了解到案涉農藥“大某襖”防凍劑，購買使用后因未達宣傳的防凍效果，致使砂糖橘遭受凍害，造成財產損失。法院最終認定農資店銷售時存在虛假宣傳行為，判決其賠償近4萬元。

網絡農資銷售亂象不僅體現在虛假宣傳上，偽劣產品問題也日益凸顯。一些不法商販利用網絡平臺將偽劣農資銷售至全國各地。比如，2023年12月，湖北省枝江市公安局對外發布消息，該局成功破獲一起特大生產、銷售偽劣獸藥案，涉案價值3000余萬元。犯罪嫌疑人通過上傳虛假的獸藥經營許可證，在多個電商平臺注冊網店，其銷售的“三無”偽劣獸藥涉及9省份19家上游生產廠家。

今年3月31日，最高法院遴選發布4件“農資打假”典型案例，其中一起涉及網絡銷售。2022年4月至2023年5月間，被告人丁某明知自己銷售的總攻牌“草甘膦異丙胺鹽”農藥除草劑是不合格產品，仍銷售給被告人張某平，銷售金額共計122萬余元。張某平明知產品不合格，仍多次購買并在多個網絡電商平臺注冊店鋪，通過低價、雇請人員刷單等方式吸引顧客購買，將所購農藥銷售給全國各地不特定消費者，銷售金額達196余萬元。

經檢驗，涉案農藥除草劑草甘膦含量僅為5%左右，遠低于標注的30%質量指標，被認定為劣質農藥。法院最后以銷售偽劣產品罪判處被告人丁某有期徒刑八年，判處被告人張某平有期徒刑七年。

線下困境與線上挑戰

段女士向記者表示，當前線下農資銷售市場正面臨著諸多困境。線下銷售競爭異常激烈，價格戰此起彼伏，商家們為了爭奪市場份額，不惜降低價格，導致利潤空間越來越小。而且，農戶到線下農資店購買產品時，有時會采用欠款方式，這使得農資店陷入了賒銷的困境，資金周轉困難。

線上銷售則不存在賒銷問題，商家無需擔心款項，但線上市場也并非凈土。近年來，許多線下農資店看到線上優勢，紛紛將產品轉移到網上銷售，線上業務體量增長迅速。“線上經營三五年，業務體量就超過了線下十年的規模。”段女士說，在這種情況下，不轉型線上經營將面臨巨大壓力。她同時表示，農戶在線上購買到不合格產品，很大程度上是出于貪便宜的心理，一些不法商家正是利用這一點，以低價為誘餌銷售偽劣農資。

幾年前，段女士所在的公司開始組建線上短視頻團隊，開展短視頻傳播和直播等業務，但因難度較大暫停了一段時間。后來，看到別人做得風生水起，公司決定重新開展線上業務，通過短視頻介紹農業技術等相關知識獲取流量，將客戶引流給經銷商，為“經銷商賦能”，也讓更多經銷商和農戶了解自己。同時，公司還會為經銷商提供短視頻陪跑服務，打造專家人設、開設賬號并教會短視頻剪輯技術，但她表示，前提是經銷商本身已開店經營且具備一定的農業技術和知識，否則容易出現誤導農戶和虛假宣傳。

從一個農業“小白”到掌握一定農業技術和知識需要多久？上述山東一家農業技能培訓機構相關負責人向記者介紹，若想真正學到農業種植知識，學員需到學校接受至少一個月的培訓，而一個月僅能學習到最基本的常識，想要熟練掌握技術、獨立出徒，沒有一年以上時間難以實現。也因此，她對網上那些宣稱只要通過短短幾天就能成為“農業大神”或“農業技能專家”的短視頻博主嗤之以鼻。

目前，一些賣貨視頻存在夸張宣傳亂象，不僅損害了農戶利益，也影響了整個農資電商行業的形象。有農資生產商家相關負責人向記者強調，農資產品質量才是企業的生命線，并呼吁市場監督部門能在源頭上嚴格把控產品質量，從根本上杜絕偽劣農資流入市場。他同時介紹，為更好銷售農資，公司在給經銷商做培訓時會指導撰寫吸引人眼球的爆款文案。

受訪者同時表示，隨著農資線上銷售日益普遍，部分電商平臺在資質審核把關方面仍存在漏洞，這為一些不法分子輕松注冊網店、銷售假冒偽劣農資提供了可乘之機。因此，如何填補這些漏洞，有待相關部門加強監管，同時相關電商平臺也應不斷完善自身管理。

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