北京時間2023年12月21日，納斯達克上市公司、被譽為“資本賦能第一股”的天成金匯(TCJH)發(fā)布公告稱，將以400萬美元的總對價全資收購深圳中投顧問旗下中投商業(yè)顧問、中投產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟咨詢、中投產(chǎn)業(yè)研究院等三家公司100%股份。本次交易完成后，三家公司將繼續(xù)保持獨立運營，天成金匯將為中投顧問提供全面的支持，為客戶提供更好的服務(wù)。
中投顧問創(chuàng)立于2002年，是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)，專注于產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商及產(chǎn)業(yè)投資咨詢服務(wù)。20多年來，中投顧問為20萬家政企單位提供了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究咨詢服務(wù)，主導(dǎo)完成了1000多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)和地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制，協(xié)助500多家地方政府推進招商工作和產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入。
天成金匯是國內(nèi)領(lǐng)先的集商學(xué)培訓(xùn)、上市孵化、精準(zhǔn)投資為一體的一站式企業(yè)資本賦能平臺，在它的幫助下，數(shù)十家高科技公司順利走向資本市場，不少企業(yè)已經(jīng)成功上市。此次收購中投顧問，將大大增強天成金匯在咨詢領(lǐng)域的能力，并將天成金匯的業(yè)務(wù)能力從資本咨詢延伸至產(chǎn)業(yè)咨詢，助推天成金匯成為咨詢領(lǐng)域的全面服務(wù)商。
當(dāng)前，中國經(jīng)濟步入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。一方面，各個地方政府大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推出一系列扶持政策，以吸引更多高科技企業(yè)入駐;另一方面，處于成長期的高科技企業(yè)需要政府、資本的共同助力，讓科技成果快速走向市場。在雙重作用力之下，新的機遇不斷涌現(xiàn)。要抓住這樣的新機會，天成金匯需要站在更高的維度進行頂層設(shè)計，為政企客戶提供更多的專業(yè)咨詢服務(wù)。
兩個多月前，天成金匯創(chuàng)始人徐國輝接受媒體訪問時表示，“天成金匯對標(biāo)的是麥肯錫”。沒想到的是，短短數(shù)十天之后，天成金匯悄然向產(chǎn)業(yè)咨詢進軍，其咨詢版圖不斷擴大，布局也更加清晰。對此，徐國輝表示，“中投顧問補強了天成金匯在產(chǎn)業(yè)咨詢上的短板，接下來，我們將充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將彼此的業(yè)務(wù)能力、專業(yè)團隊與客戶資源進行充分結(jié)合，不斷強化專業(yè)咨詢能力，打造國內(nèi)領(lǐng)先的‘資本 產(chǎn)業(yè)’賦能平臺。”
為什么天成金匯選擇收購中投顧問?中投顧問將為天成金匯帶來怎樣的價值?未來，天成金匯將如何攜手中投顧問創(chuàng)造一條新的發(fā)展路徑?
互補性聯(lián)合
根據(jù)徐國輝的戰(zhàn)略規(guī)劃，天成金匯的目標(biāo)是成為一家類似于麥肯錫的專業(yè)咨詢公司。目前在天成金匯的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，咨詢業(yè)務(wù)占比高達70%以上，是驅(qū)動天成金匯業(yè)績增長的重要引擎。如何進一步推動咨詢業(yè)務(wù)的成長，已成為天成金匯的重要考量。
在徐國輝看來，天成金匯收購中投顧問的關(guān)鍵在于在于它能在多方面形成協(xié)同效應(yīng)，“中投顧問目前的產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)咨詢、產(chǎn)業(yè)招商三大板塊業(yè)務(wù)，與天成金匯的商學(xué)培訓(xùn)、上市孵化、精準(zhǔn)投資有很強的互補性，對天成金匯強化專業(yè)咨詢能力，尤其是政府咨詢服務(wù)這個領(lǐng)域，有著非常好的助推作用。”
20多年來，中投顧問一直聚焦在“產(chǎn)業(yè)”領(lǐng)域。
在產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域，中投顧問長期跟蹤22個重點行業(yè)、81個細分行業(yè)，在全國首發(fā)超過500份新領(lǐng)域行業(yè)研究報告，每年發(fā)布和更新超過1000份各行業(yè)研究報告，中投產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)所覆蓋的指標(biāo)達到150萬多個，數(shù)據(jù)累計1.5億量級，中國企業(yè)500強80%以上都是其研究產(chǎn)品用戶。
在產(chǎn)業(yè)咨詢領(lǐng)域，中投顧問每年為合作的政府、園區(qū)及開發(fā)商導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源，迄今已完成1000多個落地咨詢項目案例，產(chǎn)業(yè)咨詢案例數(shù)量在全國遙遙領(lǐng)先。
在產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)域，中投顧問率先提出“招商服務(wù)不滿意可退款”的行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，是政府在粵港澳大灣區(qū)的首選招商合作伙伴。通過近十年的積累和沉淀，中投顧問已在珠三角、長三角、京津冀、華中、西南等地區(qū)，建立了完善的項目渠道網(wǎng)絡(luò)。
“中投顧問在產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)咨詢、產(chǎn)業(yè)招商等方面有二十多年的積累，在政企市場有著深厚的積淀，而天成金匯在商學(xué)培訓(xùn)、上市孵化、精準(zhǔn)投資等方面沉淀了不錯的能力，有著深入的研究與實踐。雙方業(yè)務(wù)互補、戰(zhàn)略協(xié)同，我們的強強聯(lián)合，能為政企客戶提供綜合的咨詢服務(wù)。”徐國輝說。
目前，天成金匯在資本咨詢領(lǐng)域具備強大的解決方案能力，但徐國輝認為，客戶的需求是多元化的，“對企業(yè)來說，除了需要資本賦能之外，還需要了解各地方政府的產(chǎn)業(yè)扶持政策。對政府來說，則需要招商引智、產(chǎn)業(yè)升級。”這就需要天成金匯能夠從規(guī)劃咨詢、產(chǎn)品交付到成果落地，形成完整解決方案，滿足政企客戶的多元化需求。
20多年研究報告客戶積累、咨詢項目企業(yè)資源、中投大數(shù)據(jù)企業(yè)用戶，積累了上萬家實力雄厚的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，成為中投顧問企業(yè)資源的基本盤。在資本咨詢領(lǐng)域，天成金匯具有深厚的客戶積累和廣泛的影響力，三年時間，天成金匯服務(wù)上萬個成長型企業(yè)的創(chuàng)始人，在業(yè)界具有舉足輕重的地位。在不同的專業(yè)領(lǐng)域，中投顧問、天成金匯各自擁有一支優(yōu)秀的專業(yè)團隊，具備強大的資源整合能力、客戶鏈接能力與專業(yè)服務(wù)能力。
雙方的協(xié)同能為政企客戶提供一整套專業(yè)解決方案，從研究到咨詢，從資本到產(chǎn)業(yè)，從企業(yè)上市到政府招商，一站式滿足客戶需求。這將進一步增強天成金匯的服務(wù)能力，大大拓寬客戶資源，為天成金匯的業(yè)績增長創(chuàng)造了有利條件。“天成金匯與中投顧問的強強聯(lián)合，既是業(yè)務(wù)上的互補，又是客戶上的拓寬，更是戰(zhàn)略上的契合。”徐國輝說。
政府客戶是重點
前不久，徐國輝發(fā)出豪言：10年內(nèi)打造6家上市公司，市值總和超過千億。天成金匯的目標(biāo)是成為中國咨詢界的航母，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，并購是必要的手段。
在數(shù)字化時代，客戶的咨詢需求更加多元，客戶對咨詢落地的要求更高，但術(shù)業(yè)有專攻，不同的咨詢公司有著不同的專長，并購整合可以補強各自的短板。惠普、IBM等IT巨頭進入咨詢行業(yè)，無一不是通過并購的方式強化自己的專業(yè)咨詢能力。天成金匯通過并購中投顧問的方式，強化了專業(yè)咨詢能力，也為公司引入了新產(chǎn)品、新客戶，創(chuàng)造了新的增長點。
在咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中投顧問偏重于產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、招商資源整合，以政府客戶為主。天成金匯的咨詢業(yè)務(wù)主要集中在企業(yè)端，偏向于資本與金融。
如今，各地政府都在積極推行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，其中，發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)是重中之重。中投顧問的政府客戶有著發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的需求，而天成金匯的大部分客戶為高科技企業(yè)。天成金匯與中投顧問的聯(lián)合，將在政府與企業(yè)之間搭建一道橋梁，促進彼此的發(fā)展。
針對地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商痛點，中投顧問搭建了全國首個SaaS版云端大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商、智慧招商平臺——產(chǎn)業(yè)招商大腦，讓政府招商工作變得精準(zhǔn)高效。此前，徐國輝曾為安徽省合肥市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問，對政府在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的需求有著深刻的洞察，對政府招商中的痛點深有體悟。中投顧問的政府招商能力，顯然也是徐國輝看重之處。
過去，徐國輝經(jīng)常為地方政府的產(chǎn)業(yè)升級出謀劃策，中投顧問的加入大大增強了其服務(wù)政府的能力。一方面，它能為地方政府解決招商的痛點，另一方面也能幫助企業(yè)獲得地方政府的各項扶持。在政企的雙向奔赴中，天成金匯的獨特價值逐漸凸顯。
無論是政府，還是企業(yè)，它們的咨詢需求從單一的專項服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)檎w的解決方案，以結(jié)果來驗證咨詢的成效。此前，天成金匯專注于企業(yè)的資本咨詢業(yè)務(wù)，隨著天成金匯逐漸延伸到政府市場后，就會發(fā)現(xiàn)僅有資本咨詢能力是不夠的，還需要強化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃能力、產(chǎn)業(yè)咨詢能力與產(chǎn)業(yè)招商能力，這促使天成金匯不得不進行戰(zhàn)略升級。
“隨著對政府客戶的需求了解更加深入，就會發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)業(yè)升級的需求非常強烈，如果能在產(chǎn)業(yè)升級方面幫助政府解決痛點，那么就會贏得他們的信賴。”徐國輝說，“中投顧問擁有很多既有國際視野、又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)咨詢專家，這是天成金匯所缺乏的。”未來，中投顧問和天成金匯的資本咨詢團隊整合之后，能為政府客戶提供更多有針對性、更落地的咨詢服務(wù)。
談及與中投顧問的聯(lián)姻，徐國輝用“一拍即合”四個字來形容，雙方的價值觀、企業(yè)文化非常匹配。在戰(zhàn)略升級過程中，徐國輝一直在尋找合適的并購對象。在一些公開場合，他曾解讀過天成金匯的未來戰(zhàn)略，通過并購企業(yè)服務(wù)細分市場的頭部企業(yè)來實現(xiàn)其戰(zhàn)略拼圖，從而實現(xiàn)十年千億市值的宏偉目標(biāo)。
隨著專業(yè)咨詢的拼圖日趨完善，天成金匯將邁入新的增長通道，進一步推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為中國高質(zhì)量發(fā)展注入新的動能。
免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
