“（恢復向美國發貨）今天有一點，（美國）客戶在安排艙位，從深圳鹽田港或廣州南沙港出貨。明天、后天出貨量會比較大。目前大家都在預定艙位。”做出口小家電的新寶股份（002705.SZ）的常務副總裁、海外首席營銷官朱小梅5月14日告訴第一財經記者。

根據中美貿易談判的最新協議，從5月14日開始的90天內，中國向美國出口商品的關稅比過去一個月大幅降低。如今，外貿企業又忙著搶出口貨柜和航運艙位，運費也水漲船高。與此同時，中國企業全球化的腳步并沒有停止，中國作為大本營的地位也將不變。

出口美國艙位變得緊張

萊克電氣（603355.SH）海外市場部營銷總監楊越超告訴記者，“我們吸塵器等產品開始恢復向美國出貨了，昨天開始重新安排訂船，訂船也需要時間，將從上海港或寧波港出貨。我們有跟（美國）客戶討論，（這90天）會增加訂單，加急生產和出貨。”

中山樂途電器總經理黎明陽也透露，出口美國的貨柜、艙位變得緊張。5月15日后中國去美國的海運費漲價，美國客戶在催出貨。在深圳鹽田港，他們本周有三個貨柜、下周有兩個貨柜出貨。經過13天航運后，他們的電風扇將重新登陸美國西海岸。

一位業界人士表示，預計關稅應該可以維持在比較合理的水平；但為了保險起見，“我們還是爭取先趕在90天內把能出的貨全部出掉。”

過去一個月，中國出口到美國的關稅高達145%。有小家電企業相關人士告訴第一財經記者，他們的走貨沒有全部停止，美國客戶把部分產品放在美國或者加拿大的保稅倉。

中國機電進出口商會家電分會秘書長周南說，美國向中國加征關稅前，中國小家電產能約占全球90%，比如廚房小家電、電風扇、個人護理電器等，國外生產也是從中國進口零件組裝。“我們行業基本不太可能去美國投資設廠，因為美國還是成本高、基礎勞動力緊張”，上述小家電相關人士說。

不只家電，中國的LED照明、電動工具等，也在重新向美國市場發貨。中國照明學會副理事長唐國慶認為，中國照明產品在全球照明市場的份額已超過70%，中美關稅達成這個協議是好事，一些出口企業的訂單可能會重新恢復執行。

海外基地在培育中

無論新寶、萊克還是樂途，它們都在布局海外生產，以抵御外貿風險。新寶在印尼，萊克在越南、泰國，樂途在柬埔寨、馬來西亞都已經或準備有生產基地、合作工廠。在中國總廠恢復向美國發貨的同時，新寶印尼工廠、萊克東南亞工廠也繼續出貨。

有業內人士透露，在同等豁免“對等關稅”的情況下，中國商品出口到美國的關稅仍較高，大約比印尼商品出口到美國的關稅稅率高20%-50%。在此情況下，目前美國客戶要求中國供應商在中國和海外都安排產能，而海外生產基地還有一個培育的過程。

黎明陽也說，目前關稅下調是好消息，舒緩了庫存壓力，但中國出口美國電風扇的關稅仍達34.75%，比去年增加30%。90天內，會為明年訂單生產一些貨，但柬埔寨、馬來西亞合作工廠事宜還在推進，客戶需要多一條供應鏈，化解不確定性。

萬和電氣（002543.SZ）出口美國的燃氣具已在泰國工廠生產。今年，其泰國工廠二期和埃及工廠都已試產，泰國工廠還在增資。萬和電氣董事長盧宇聰向第一財經記者表示，出口是萬和電氣去年、今年一季度的增長點，但中國仍然是萬和的大本營。

在美國關稅今年大幅變動前，萬和已提前布局，其泰國工廠一期2024年4月投產，二期今年4月試產。今年4月，萬和決定向泰國生產基地再次增加投資，投資總額由3.53億元人民幣增至6.04億元人民幣，新增投資用于生產設備及配套擴充等。

盧宇聰告訴記者，他今年3月又去了萬和泰國工廠考察，泰國工廠的生產效率在提升。萬和給當地工人工資4000元/月，基本上招工沒有問題。同時，萬和泰國工廠所在的羅勇工業園，離泰國首都曼谷約100多公里，當地的產業鏈配套也逐步完善，有助于效率的進一步提升。

談及挑戰，盧宇聰說，一方面是每個國家有不同的法律法規，萬和海外工廠會聘請當地專業法務人員去處理法律問題；另一方面，不同文化背景會帶來觀念的差異和沖突，管理上也需要時間去調整和適應，比如泰國工廠每半個月發一次工資。此次增資后，萬和泰國生產基地接下來更多會著眼于提高生產效率，希望每月產量提至4.5萬臺。

新寶股份近期也在印尼增資，其印尼基地主要應對美國客戶需求。新寶2019年在印尼開建的一期項目，以生產吸塵器為主，2024年銷售約6.7億元，2023年設立的印尼二期項目預計2025年二季度開始量產，近期增資5000萬美元，擴大產能。

新寶股份的高管層5月12日在網上業績說明會上表示，外銷二季度受美國加征關稅影響，美國客戶下單國內出貨暫緩，印尼制造基地二期量產還在爬坡，考慮到一季度外銷訂單增長，預計2025年上半年外銷業務將保持穩定。

LED照明、電動工具企業也把對美訂單的部分生產逐漸放到東南亞，或者墨西哥。木林森（002745.SZ）數年前收購了歐司朗旗下燈具業務，在全球發展“朗德萬斯”照明業務，曾在全球關閉18家海外工廠，幾年前在墨西哥建設了新的海外工廠，產品主要供應美國及拉美市場。陽光照明（600261.SH）泰國工廠已具備年產500萬套出口美國燈具的生產能力，其2024年與越南照明合作方合作的出口至美國的燈具近千萬美元。

浙江承康機電制造有限公司總經理俞倩告訴第一財經記者，在向美國市場出口電動工具的同時，她正推進公司在越南北部租廠房設廠事宜，今年年底會投產。另一家電動工具企業的海外銷售負責人也向記者表示，他們在恢復向美國的出口，“長期看還是要在海外擴張的”。

內銷與海外多元市場同步推進

美國對東南亞的關稅也有變數，中國企業還在同步拓展內銷、海外多元市場。

“我們在埃及的生產基地，主要輻射非洲和歐洲市場。非洲的生意現在比較好做，很多非洲國家的燃氣具產品還處于供不應求的狀態，市場處于剛剛開始發展的階段。”盧宇聰向第一財經記者說，“一帶一路”沿線、南美、非洲等海外新興市場潛力大和增長快，歐美等海外成熟市場容量大，增速反而沒有那么高。

2024年，美國消費市場約18.8萬億美元，歐洲消費市場約10萬億美元，中國消費市場約7萬億美元。盧宇聰認為，中國消費市場仍然有很大的增長空間。中國有14億人口，隨著富裕人群增多以及消費者追求更高生活品質，內需市場會逐步擴大，因此萬和也在燃氣具產業的基礎上，今年在國內市場積極開拓智能廚衛電器、空氣能熱水器等智能化和節能環保的新品類。

萬和電氣去年出口收入26.63億元，同比增長41.43%，在營業總收入的占比為36.27%。盧宇聰說，萬和計劃未來出口、內銷各占營收的半壁江山。因此，未來萬和將積極開拓海外多元化市場，但是國內仍然是“基本盤”，而且研發中心在國內。

新寶股份高管層也透露，公司小家電主要出口歐美等發達國家，同時在積極開拓東南亞國家、其他地區市場及國內市場的銷售。新寶會加強研發、增加產品品類，向商用機領域、個人護理領域、寵物電器領域、高智能園林工具領域等產品品類拓展。

唐國慶表示，美國關稅調整給企業帶來新的思考，就是當今國際形勢變幻莫測，所以中國企業還是要走“兩個循環”，一個是國內大循環，很多外向型企業在國內幾乎沒有市場、只做出口代工，現在需要回過頭來做國內市場、做自己的品牌；另一個是國外大循環，除了美國市場，企業要思考如何深入拓展海外其他市場，比如全球南方、“一帶一路”沿線、非洲的市場，不管國際形勢如何變化，把產品銷往更多地方。

“就照明行業而言，光的主要用途之一是照明，但是它的作用不止于照明，比如還可以做顯示背光、農業光照、紫外殺菌、療愈等。所以，大家還是要尋找新的生產力，這才是高質量發展的關鍵所在。”唐國慶說。

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