中國醫療器械版圖生變。

“高性能壓電材料一直是比較敏感的技術，最早想從國外買是很難的。關稅是比較好的契機，使得國內的合作伙伴轉向使用國內的材料，給了我們很好的機會去嘗試。”在動脈網近日舉辦的第九屆未來醫療生態峰會上，無錫怡聲微納醫療科技公司的創始人程培峰表示。

數家中國醫療器械企業對第一財經透露，貿易摩擦對出口影響可控，而國內市場的替代性機會出現了。跨國影像設備公司如GE醫療、西門子醫療等持續多年進行中國本土化，現在可能是其深度國產化的契機。

一個機會

“美國的醫療設備公司也面臨著換能器的漲價壓力，所以也在國內尋找關鍵供應商，對我們也是好的機會，可以切入國際供應鏈當中。”程培峰表示。

怡聲微納是一家超聲換能器、超聲探頭的研發、生產企業。該公司新開發的6F影像介入導管做到極小尺寸，可以進入消化道、呼吸道、尿道等很小的腔道里面，在手術中貼近身體組織，得到高清圖像，引導手術過程的精準實施。

強生、雅培等國際企業已經開發相應產品，國內企業類似的產品導入市場的空間本來已經不大。

“我們要去攻這些頭部企業是很難的。現在客戶會考慮到國內企業做的可能跟美國企業不相上下，這對我來說是個機會。”程培峰接受第一財經記者采訪時表示。

新鴻電子有限公司總經理金鑫有相似的感受。

新鴻電子今年剛好成立十周年，其第1000支冷陰極X射線管也正式下線。新鴻電子的產品用于醫療影像、安檢等領域，既面向海外市場，也有國內客戶，并可部分替代進口醫療CT球管。據金鑫分享，新鴻電子與影像設備廠商深度合作，共同研發新一代成像技術。這種“核心部件 整機”的共研模式，加速國產影像設備的全鏈條創新。

每家重點醫院幾乎都配置的CT設備，核心部件就包括球管，它負責產生X射線。在貿易摩擦之前，中國市場上的終端設備廠商，更傾向于采購成熟的進口球管產品。據券商分析報告，2023年國產中低端球管國產化率約30%-40%，但高端球管仍被海外壟斷，進口依賴度85%左右。

“現在國產球管遇到一個最大問題在于，很多的頭部CT企業更傾向應用自研球管產品，而非導入其他品牌產品。全球范圍內具有較強技術優勢的一些企業也提出反對將國產球管裝入其設備。”金鑫對第一財經記者表示。

大型CT設備廠商，傾向于使用自己的高值耗材。新鴻電子的案例顯示出，新技術和產品要落地，下游行業的驗證至關重要。金鑫說：“行業愿不愿意給你考驗的機會，這個事情也挺困難的，特別是某些成熟行業。這個時候，你的產品、技術、解決方案想要不斷完善和迭代，就是難上加難。”

貿易摩擦雖然短期影響醫械行業上下游，包括新鴻電子的出口，但金鑫對第一財經記者表示，“中美貿易摩擦對于整個國內技術的發展來說，整體看還是有利的。不管對傳統的熱光源球管，還是對我們這種全新的冷陰極分布式X射線管，都是好事情。”

4月4日，中國商務部公告，啟動對原產于美國、印度的醫用CT球管發起反傾銷調查。兩家美國公司GE醫療以及CT球管龍頭企業萬睿視（Varex）股價雙雙重挫超過10%。

金鑫認為，歐美球管類產品價格上提之后，其市場份額會有所下降。空出的市場，有望被中國企業填補。“市場越大，我們產品才能迭代。迭代得越好，我們在國際市場上越有競爭力。”

聯影醫療是中國本土的頭部醫療影像設備企業，它自2018年起即啟動“全球供應鏈韌性與抗風險能力提升計劃”，以強化全球本地化、分布式生產體系。

2025年4月的一場投資者交流會上，聯影醫療管理層透露：“在CT領域，公司全面掌握球管、高壓發生器、探測器等技術，2-5MHu球管已實現全部自主研發及量產；8MHu以上球管研發樣管已完成，正持續優化工藝提升良品率，推動量產落地。”

2023年與2024年，聯影醫療的北美業務占整體營收約為6%。該公司的高層表示，“針對本輪關稅政策調整，公司依托前期儲備的優化庫存與區域資源的統籌協調，實現了成本對沖與渠道適配，確保了美國終端市場的穩定供應。”

深度國產化

GE醫療、西門子醫療等企業近年來在中國進行了不小的投資，以推進其中國本土化進展。

“GPS（指GE醫療、飛利浦、西門子醫療三家企業）國產化是競爭的必然結果。因為如果不進行國產化，它會被后面中國企業很快追上甚至超越。對一些國外公司來講，這是一個被動的選項，但是它能保持市場地位，這是非常關鍵的一點。”程培峰認為，今天GE醫療、西門子醫療等企業能夠在嚴峻的中國市場競爭中保持相對有利的地位，“我覺得還是跟他們的國產化有關聯的。”

GE醫療在北京、無錫等地都投資了工廠，部分產品出口到美國市場。同時，美國所產零部件也出口到中國市場。在中美貿易摩擦中，它承受雙面的壓力。

2025年第一季度財報電話會議上，GE醫療CEO彼得·安杜尼表示，過去一年該公司大幅提升了中國本地化生產能力，產品專供區域市場。在中國這個全球第二大醫療市場，“深化本土化將成為制勝關鍵”。

聯影醫療也在推動其技術自主創新。在上述投資溝通會上，該公司高層表示：已形成具有行業示范效應的產業創新集群，培育了近千家優質國產供應商，其中“專精特新小巨人”企業近百家，助推數十家生態鏈企業登陸資本市場。

從CT球管、探頭等關鍵部件來看，醫療器械領域的“深度國產化”與動力電池、光伏等領域相比還有許多空間。

光伏、動力電池等領域的深度國產化已經基本完成，中國企業已經在全球市場具備競爭力。在汽車領域，這種深度國產化則正在進行。

今年上海車展期間，不少跨國車企和零部件企業向第一財經表示，正在將軟件體系、芯片等核心能力本土化。這是因為中國在電動化和智能化道路上，已經走深走遠，不再只是外國技術和制造能力的吸收者，而是具有了反哺全球汽車制造的能力；而且，在逆全球化的潮流中，深度本土化才更能確保供應鏈的穩定性，即便這意味著犧牲部分效率。

醫療器械、制藥等領域是強監管的行業，技術變革的風險受到政策嚴格管控，深度國產化、國內企業的創新和競爭力的提升，遠不如光伏、電池等領域那么快。

中美貿易摩擦，并非起于2025年，更不會終結于2025年。它會長遠地影響跨國公司、中國企業，這是一個深度本土化的契機。

程培峰提醒，中國企業不應將關稅視作企業發展的決定性因素。“決定因素還是材料創新、技術創新，在不停地創新過程中實現自己的優勢。依賴于短期的壁壘，我想肯定會犯錯誤的。”

創新離不開資金，醫療器械企業需要對研發做持續投入，這離不開繁榮活躍的風險資本市場。

程培峰希望醫療改革允許初創企業有一定的利潤，否則大家都會丟失技術革新的積極性。他觀察到，現在不少投資機構認為醫療沒有賺錢的機會。如果政策只是追求控費，那么企業很容易淪為低水平低價值的重復競爭者。

金鑫認為，此時此刻，國內上下游企業得考慮“是不是能體系作戰，共同合作前瞻性研究和技術。大家抱團，把事情做好了，一定能攻克‘卡脖子’技術。”

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