5月20日晚，美圖公告宣布，與阿里簽署2.5億美元（約合人民幣18億元）可轉(zhuǎn)債協(xié)議，雙方將在電商平臺、AI技術(shù)、云計(jì)算等領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。
5月21日當(dāng)天，美圖股價應(yīng)聲大漲近19%，收報7.02港元/股，股價創(chuàng)近7年新高，總市值320億港元。而阿里港股以123.1港元/股收盤，上漲1.15%。
對美圖來說，背靠阿里，AI電商業(yè)務(wù)會更有想象力。阿里圖啥？有知情人士對記者表示，阿里更看重的是“美圖三年向阿里采購不低于5.6億元的云服務(wù)”，這也是公告中的合作條款之一。
靠AI業(yè)務(wù)拿下18億
公告顯示，本次阿里以可轉(zhuǎn)債的形式投資美圖，為期3年。阿里可在發(fā)行日起至到期日前5個工作日行使轉(zhuǎn)換權(quán)，按每股6港元的價格轉(zhuǎn)換為美圖公司股票。記者了解到，若阿里行使轉(zhuǎn)股權(quán)，按現(xiàn)有已發(fā)行股份總數(shù)算，占股約7.35%。
據(jù)悉，目前雙方已簽署投資協(xié)議，但最終交割需滿足相關(guān)政府審批及其他先決條件。
根據(jù)此次公告，雙方的合作主要圍繞AI電商展開，阿里將在旗下的電商平臺優(yōu)先推廣美圖AI電商工具，同時協(xié)助美圖開發(fā)電商領(lǐng)域的圖像生成及視頻生成的新工具及新功能，以提高阿里電商平臺商家的營銷和運(yùn)營效率。
摩根士丹利認(rèn)為，通過與阿里電商生態(tài)系統(tǒng)合作，美圖能夠更好地開發(fā)和推廣其生產(chǎn)力工具如美圖設(shè)計(jì)室。
美圖旗下針對AI電商的產(chǎn)品“美圖設(shè)計(jì)室”發(fā)展迅速，這一產(chǎn)品在2022年推出，最熱門的功能是AI海報、AI商品圖，有許多中小電商賣家圖文帶貨需要素材，而美圖設(shè)計(jì)室能低成本、低門檻地設(shè)計(jì)商品圖。
“用手機(jī)拍攝的一張商品圖，可以做成攝影棚大片，加上AI海報將產(chǎn)品賣點(diǎn)快速生成一張有設(shè)計(jì)感的海報，提升了圖文帶貨的效率。”此前美圖董事長吳欣鴻曾對記者介紹，生產(chǎn)力工具市場的目標(biāo)用戶主要包括網(wǎng)紅、線上賣家、視頻博主等人群，其中很少有人是專業(yè)的設(shè)計(jì)師。
2023年美圖設(shè)計(jì)室的收入約為1億元，但2024年全年收入翻倍至2億元，美圖提到，這是公司有史以來收入增長最快的產(chǎn)品。截至2024年底，美圖設(shè)計(jì)室付費(fèi)訂閱用戶數(shù)達(dá)113萬。
除了AI電商，據(jù)悉，阿里和美圖也將共同開發(fā)各類基礎(chǔ)模型及垂直領(lǐng)域大語言模型，包括視頻生成模型、圖像生成模型、多模態(tài)模型等。這將減小美圖開發(fā)模型的壓力。
此前美圖曾訓(xùn)練了自己的奇想大模型和視頻生成產(chǎn)品MOKI，帶動2024年的研發(fā)開支增加43%，對于后續(xù)的研發(fā)投入管理層曾表示會相對克制，并引入外部大模型能力。
阿里圖啥？
對于這項(xiàng)合作，知情人士對記者表示，阿里巴巴更看重的是美圖帶來的云計(jì)算需求。
近兩年阿里對AI相關(guān)公司的投資中，要求被投企業(yè)使用阿里的算力常被作為投資協(xié)議的一部分。記者了解到，在對AI四小龍的投資中，部分投資就以算力進(jìn)行支付。隨著美圖AI業(yè)務(wù)的增長和AI戰(zhàn)略重要性的提升，美圖對算力需求的增長是可預(yù)見的，讓阿里能夠看到投資價值。
此前2月，阿里宣布未來三年將投入超過3800億元，用于建設(shè)云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施。3800億“重押”的實(shí)際上是行業(yè)未來的算力需求增長。
通過投資等戰(zhàn)略合作，阿里云也在加強(qiáng)對未來算力市場的提前“占位”。“比起擔(dān)心投資可能帶不來準(zhǔn)確的回報，巨頭們顯然更擔(dān)心由于今天沒有投資，而搶占不到未來的市場。”Canalys分析師章一此前對記者表示，一旦AI全面鋪開，AI需求的算力將是指數(shù)級的增長，需要提前布局。
最新財報顯示，一季度阿里云季度收入同比增長18%，創(chuàng)下了三年來的最快增速，阿里云AI相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)第七個季度保持三位數(shù)的同比增長，但仍未達(dá)到市場對阿里云的高預(yù)期。吳泳銘認(rèn)為AI領(lǐng)域有兩大最新趨勢：一是在大中型企業(yè)，AI應(yīng)用開始從內(nèi)部系統(tǒng)向用戶側(cè)場景滲透；二是積極使用AI產(chǎn)品的客戶，從大中型企業(yè)延展到大量中小企業(yè)。
阿里云仍需進(jìn)一步加快增長的壓力下，美圖在C端積累的用戶場景和需求也有望為阿里撬動新增長。
近兩年，包括阿里云在內(nèi)的頭部云廠商都在面對日益激烈的“價格戰(zhàn)”壓力，通過投資等形式“鎖定”更多客戶鞏固先發(fā)優(yōu)勢與規(guī)模效應(yīng)，也在成為阿里云的武器。
“阿里內(nèi)部對這些問題的思考總體變得更開放”，上述知情人士表示，過去一年，阿里與微信、小紅書的“互聯(lián)互通”不斷加強(qiáng)，阿里也在加強(qiáng)開放，以商家的營銷和運(yùn)營效率提升作為關(guān)鍵，提供更多選項(xiàng)。
美圖方面認(rèn)為，此次合作可以促進(jìn)美圖與阿里通過優(yōu)勢互補(bǔ)，打造效果更強(qiáng)的AI應(yīng)用，幫助淘天商家提效。
美圖方面對記者表示，與阿里的合作，不會影響和其他AI廠商的合作。美圖一直以來對外部合作方保持開放態(tài)度，此次合作協(xié)議也沒有限制美圖與其他公司的合作。
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