紡織業是安徽的傳統優勢產業之一，產品大量銷往美國、歐洲等海外市場。面對日趨復雜的國際環境，紡織企業是如何在政府、電商平臺以及金融機構的多方聯動下，打破出口依賴，拓展內銷市場的？
記者來到合肥時，正趕上外貿優品中華行安徽站活動舉辦。活動通過搭建供需對接平臺，助力外貿企業開拓國內市場，吸引了安徽省內30多家外貿企業參展，展品涵蓋紡織服裝、戶外、箱包等。
會場上，記者遇到了來自安徽桐城的一家外貿紡織企業負責人童彪。活動還沒結束，他就匆匆忙忙往工廠趕。童彪經營一家生產羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業，產品遠銷美國、歐洲、日本等海外市場。最近，企業在拓內銷方面也傳來了好消息，他們與安徽省內一家酒店達成采購意向。
由于是出口轉內銷的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產品設計、合同條款擬定到簽約儀式的籌備，每一個細節他都親自把關。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶的好評。
多方聯動破解企業“訂單荒”
對很多深耕外貿領域的企業來說，拓展內銷市場無異于從零起步，單靠企業自身很難精準找到國內買家。安徽省商務部門主動作為，找訂單，送電商服務上門，幫助外貿企業破解“訂單荒”。
童彪告訴記者，為了開拓國內市場，他們專門搭建了產品陳列展廳，讓國內客戶采買時能夠直觀地感受產品的特點。為了設計出國內適銷對路的羽絨制品，企業還聘請了專業設計師，專門開發國內客戶喜歡的款式，但效果一直不理想。
在了解到企業拓內銷市場不順，遭遇“訂單荒”，商務部門及時上門走訪，了解企業需求，組織企業參加供需對接會，尋找潛在的國內客戶。
同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業。拓展內銷企業選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。
從外貿轉國內市場銷售，如何讓更多的流量進直播間，一度讓這家企業負責人感到一籌莫展。關鍵時刻，當地政府主動牽線搭橋，把電商平臺請進了企業。
宣城現代服務業產業園管委會數字經貿局局長 朱之堯：針對企業提出來的在直播以及相關電商領域的知識短板問題，我們加大了與抖音等電商平臺的合作，幫助企業去尋找合適的推廣產品。
政府部門、平臺企業多方合力托舉外貿企業拓內銷，讓企業負責人應對風險挑戰增強了信心和底氣。
銀企對接讓拓內銷更有底氣
拓內銷，除了訂單關，企業還要面臨的一項難題是資金關。安徽加強銀企對接，讓外貿企業拓內銷更有底氣。
做外貿市場，企業多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結，很少存在資金占用壓力。
但是做內銷市場，企業難免遇到庫存積壓和賬期問題。一旦庫存積壓，貨款不能及時回來，企業面臨的資金壓力可想而知。今年4月，童彪的企業就遭遇了資金周轉難題。
當銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬元的貸款，穩定了企業拓內銷的信心。
今年安徽省商務廳計劃舉辦30場外貿培訓和銀企對接活動，為中小微外貿企業提供多形式的融資服務。
“雙針工藝”打造更好的羽絨被
記者調研時發現，眾多外貿企業清醒地認識到，不能完全寄希望于關稅政策環境的改善，拓展內銷市場，內外兼修，才是長期發展之道。
在羽絨被制作過程中，雙針工藝已經被很多羽絨制品企業采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來的羽絨被也更暖和。
在日趨復雜的國際經貿環境下，許多外貿紡織企業意識到，必須打破“單腿走路”的現狀，主動擁抱國內國際兩個市場，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。
安徽企鵝羽毛有限公司董事長 韓炬：我們始終講，雞蛋不能放在一個籃子里，兩條腿走是必須的。因為國內的經濟也在不斷發展，家庭的消費能力都在上升。
(總臺央視記者 趙曙光 蔣勇 王利 邵鑫揚 周少軍)
【編輯:付子豪】
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