智元又開啟了新一輪的商業(yè)化試水。

5月21日，在智元機(jī)器人靈犀X2上線官網(wǎng)招募合作伙伴的前一天，第一財(cái)經(jīng)記者專訪了智元靈犀業(yè)務(wù)部總裁魏強(qiáng)，了解到了X2“活人感”背后主動交互、靈活化、智能化設(shè)計(jì)意圖。相比科研教育場景，X2這次直接瞄準(zhǔn)了更“新”的機(jī)器人文娛商業(yè)、展廳講解等場景，試圖通過多模態(tài)主動交互、及二次開發(fā)生態(tài)撬動上述商業(yè)化場景，推動人形機(jī)器人從“實(shí)驗(yàn)室展品”向“場景化工具”跨越。

正如魏強(qiáng)所說，完成商業(yè)化閉環(huán)的第一步是踏入商業(yè)場景。業(yè)內(nèi)人士指出能否在文娛、展廳等場景中積累有效數(shù)據(jù)并反哺技術(shù)迭代，將決定其商業(yè)化成敗。此外，持續(xù)的工程化迭代能力，也將成為智元在未來市場競爭中需要反復(fù)打磨的部分。

“活人感”十足

生命感，是魏強(qiáng)在介紹靈犀X2機(jī)器人的時候，頻繁提及的字眼。

X2的生命力來源于它的硬件設(shè)置以及軟件交互。從外表上看，X2身高1.3米左右，和一個9歲的小朋友差不多。X2通體以白色調(diào)為主，頭部、腳部和關(guān)節(jié)處的線條較為圓潤。全身包含25-31個自由度，其中，2個頭部自由度的設(shè)計(jì)，意味著X2可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)頭搖頭、頭隨身動的動作。

X2更直接的人機(jī)交互模式，是增強(qiáng)用戶對其生命力感知的重要功能。在5月份發(fā)布的新升級當(dāng)中，基于智元的硅光動語大模型，X2能夠在檢測到人類靠近時，主動打招呼。這種主動交互的模式能夠通過接入不同的知識庫，拓展至更多場景。

5月22日，X2將正式上線官網(wǎng)開展合作伙伴招募，B端用戶能夠進(jìn)行選購。本次上線的X2分別為交互版、Pro探索版和Ultra旗艦版，價(jià)格在十幾萬到三、四十萬的區(qū)間內(nèi)。在本次的商業(yè)化嘗試中，智元采用了“不同價(jià)格對應(yīng)不同配置”的策略。

比如，在X2交互版的基礎(chǔ)上，Pro探索版本和Ultra旗艦版本也能提供自主導(dǎo)航等功能的選配，讓機(jī)器人在公園等復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)場景中行走；Ultra旗艦版本則額外提供靈巧手、遙操和動捕等設(shè)備選配。“在教育場景中，客戶的價(jià)格敏感度往往是不高的，更關(guān)注的是產(chǎn)品的性能。”魏強(qiáng)認(rèn)為，在現(xiàn)階段，人形機(jī)器人產(chǎn)品的軟硬件成熟度和應(yīng)用場景仍然處在不斷探索和拓展的階段，“這個階段最需要解決的是給用戶帶來價(jià)值”。

文娛商演和展廳講解的場景，是強(qiáng)調(diào)交互和“生命感”的X2更想切入的場景。不過，錯開競爭激烈的科研賽道，在新的賽道里，智元仍然面臨新的挑戰(zhàn)。在過去的商演和導(dǎo)覽場景中，大部分雙足或輪式的機(jī)器人都需要依靠遙控操作，且語音互動較為生硬。魏強(qiáng)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，相對于科研教育場景，人形機(jī)器人在文娛、展廳等場景中的應(yīng)用階段還在早期，而X2的交互、靈動以及智能性正是其切入到該場景的核心競爭力。

生態(tài)布局助力工程化迭代

今年年初，X2立項(xiàng)，3月原型機(jī)面世，5月進(jìn)行迭代并計(jì)劃量產(chǎn)。不到半年完成工程化落地，魏強(qiáng)預(yù)計(jì)，到2026年年底，X2預(yù)計(jì)出貨大幾千臺。

在魏強(qiáng)的設(shè)想里，X2可以擔(dān)任展廳講解員，在文娛表演中當(dāng)活動主持人，在舞臺上表演舞蹈、脫口秀等。“完成商業(yè)化的第一步，是踏入商業(yè)場景。”魏強(qiáng)透露，本次商業(yè)化，智元將通過B to B to C的方式，也就是合作方是B端客戶，面向的場景則是與C端交互。除了硬件本體之外，靈犀X2提供開放接口，支持從關(guān)節(jié)控制到模型算法的二次開發(fā)。“在更多與人交互的場景中積累數(shù)據(jù)，反哺技術(shù)迭代，這才是健康的發(fā)展路徑。”

從受控場景到開放場景下，技術(shù)成熟度與成本控制需要同步推進(jìn)。魏強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前人形機(jī)器人行業(yè)發(fā)展還遠(yuǎn)沒有到打價(jià)格戰(zhàn)的地步，“只要產(chǎn)品真正解決需求，規(guī)模化普及只是時間問題”。

在智元當(dāng)前的商業(yè)模式中，除了遠(yuǎn)征、靈犀、Genie系列的硬件銷售外，還有大模型和數(shù)據(jù)服務(wù)。從過去的產(chǎn)業(yè)布局和開源產(chǎn)品上來看，智元也正在逐步“擴(kuò)展”自己的生態(tài)。去年10月，智元開源了機(jī)器人靈犀X1。2024年12月，在建成了全球首個數(shù)采超級工廠之后，智元開源了包含百萬真機(jī)數(shù)據(jù)的AgiBotWorld數(shù)據(jù)集。

智元也在通過合作、投資等緊密的方式“結(jié)盟”。當(dāng)前，智元已經(jīng)完成了八輪融資，投資產(chǎn)業(yè)方包括三花控股、臥龍電氣、比亞迪等，涵蓋了下游應(yīng)用廠商以及核心零部件供應(yīng)商。去年10月，智元機(jī)器人與富臨精工等企業(yè)簽訂了《人形機(jī)器人應(yīng)用項(xiàng)目合作框架協(xié)議》，在今年2月正式設(shè)立合資公司安努智能，該公司聚焦機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)解決方案的研發(fā)與銷售。今年3月，臥龍電驅(qū)旗下浙江希爾機(jī)器人股份有限公司和智元機(jī)器人成功簽署了股權(quán)投資協(xié)議，智元機(jī)器人將以增資擴(kuò)股形式完成對希爾機(jī)器人的戰(zhàn)略注資。

“差異化的定位和全棧化的生態(tài)能力，是智元眼下的‘王牌’。”新智派新質(zhì)生產(chǎn)力會客廳聯(lián)合創(chuàng)始發(fā)起人袁帥向第一財(cái)經(jīng)記者指出，在實(shí)際場景中不斷試錯和迭代，對于智元這樣有工程化落地能力的企業(yè)來說，比“悶頭研發(fā)”的效率會更快。“后期，智元可以開發(fā)更加智能、個性化的交互功能包，讓機(jī)器人能夠更好地理解用戶的需求和意圖，提供更具價(jià)值的服務(wù)。”

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